• mj@morten-jacobsen.com
  • 50551007

Vanskelig forhandling

  • 0

Vanskelig forhandling

Jeg skulle forhandle en stor kontrakt med en meget vanskelig kunde.

Kunden var en type jeg ikke følte jeg kunne stole på og det kunne have den effekt på mig, at jeg fik nogen uhensigtsmæssige reaktioner over for den kunde, som igen gjorde at jeg ikke kunne bevare overblikket. Når jeg mistede overblikket og lod mine negative følelser få overtaget, så ville det stille mig dårligere i forhandlingen.

Jeg fik hjælp til at takle mine uhensigtsmæssige følelser og med at kortlægge situationen og ved hjælp af NLP værktøjerne fik jeg ændret mit syn på kunden og situationen.

Forhandlingen gik selvfølgelig fremragende, min selvsikkerhed og mit overskud i forhandlingen gjorde at jeg landede en million kontrakt uden at flytte et komma i vores oplæg.


Translate »